“Марвел-Дистрибуция”: ноль - это тоже хорошо

10.02.2014 |

Александр Абрамов.

Один из ведущих российских ИТ-дистрибьюторов широкого профиля компания “Марвел-Дистрибуция” объявила об итогах своей работы в минувшем 2013 году.

Как отметил старший вице-президент и генеральный менеджер компании Константин Шляхов, сегодня в портфеле “Марвел-Дистрибуции” продукты более чем ста вендоров, число партнеров дистрибутора превышает четыре тысячи, и работают они в более чем 200 городах. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга, офисы “Марвел-Дистрибуции” расположены в Казахстане (Алматы) и Грузии (Тбилиси). Важным событием прошедшего года, по словам Константина Шляхова, стало открытие локального представительства в Минске. Если оценивать работу компании “Марвел-Дистрибуция” в странах СНГ в целом, то здесь наблюдается очень серьезный рост. Так, в Казахстане, с момента открытия там офиса в 2008 году, продажи выросли в 45 раз. В целом по СНГ, рост составил 193% по сравнению с 2012 годом.

Вместе с тем, общий объем бизнеса “Марвел-Дистрибуции” в 2013 году практически не вырос и остался на уровне 2012 года. Константин Шляхов связывает это с общим падением рынка, уровень которого по разным направлением снизился в прошлом году на 20-40%. Так что в данных условиях сохранение положительной динамики уже является весьма неплохим результатом.

Что касается динамики продаж по отдельным продуктовым направлениям, то наиболее заметный рост наблюдался в сегменте “Цифровая техника и мобильные средства связи”, доля которого выросла с 24% до 31%. Также с 13% до 15% увеличилась доля сегмента “Серверы и СХД”. Другие направления, напротив, утратили свои позиции. Речь идет о “Ноутбуках” (снижение с 37% до 35%) и “Сетевом и телекоммуникационном оборудовании” (снижение с 26% до 19%). Среди дилеров компании несколько поменялось соотношение ритейлеров и системных интеграторов. Если в 2012 году оно составляло 61% и 39%, то в 2013 году - 66% и 34%.

Среди основных достижений департамента “Цифровая техника и мобильные средства связи” в прошедшем году, Константин Шляхов назвал, в частности, суммарный рост продаж в России и странах СНГ смартфонов производства компании HTC, который составил по сравнению с 2012 годом 350%, это более миллиона устройств. Кроме того, на 48% выросли продажи смартфонов производства компании Sony. Несмотря на общее падение рынка цифровых фотокамер (по данным GFK в России оно составило 22%), “Марвел-Дистрибуция” увеличила продажи фототехники компаний Canon на 44% и Nikon на 42%.

Генеральный менеджер компании "Марвел" Константин Шляхов

Департамент “Ноутбуки”, который также отвечает за продажу настольных ПК и моноблоков, в 2013 году продал на 41% больше, чем в 2012 году, ноутбуков производства компании MSI, на 23% больше ноутбуков, моноблоков и ПК компании Lenovo, а также занял первое место в России и СНГ по продажам ноутбуков компании Acer. При этом рынок ноутбуков, как напомнил Константин Шляхов, уже не первый год находится в состоянии стагнации. Так, по данным GFK в 2013 году в России он снизился на 21%. По мнению Константина Шляхова, подобное может произойти и на рынке планшетов, на котором сегодня отмечается существенное затоваривание.

Департамент серверов и систем хранения данных в прошлом году практически в четыре раза (385%) увеличил объем продаж оборудования компании Hitachi Data Systems. Причем, как подчеркнул Константин Шляхов, столь внушительных результатов удалось добиться благодаря не одному очень крупному заказу, а сразу нескольким. При этом “Марвел-Дистрибуция” вошла в тройку лидеров среди дистрибьюторов этой компании в Европе. На 40% увеличился объем продаж серверного оборудования компании Cisco, причем в прошлом году “Марвел-Дистрибуция” запустила в России собственное локальное производство по сборке данного оборудования, правда, как отметил Константин Шляхов, пока в небольших объемах. Существенно выросли в минувшем году и продажи продукции компании Oracle. Программное обеспечение - на 150%, а оборудование - на 44%. При этом “Марвел-Дистрибуция” стала дистрибьютором с наибольшим количеством технических специализаций в России по продукции Oracle. Что касается департамента, отвечающего за сетевые и телекоммуникационные устройства, то здесь лучше всего продавались решения от компаний APC (+41%), Avocent (+59%) и Avaya (+31%).

В целом, вендорный портфель “Марвел-Дистрибуции” в 2013 году пополнился такими компаниями, как Philips, Alcatel-Lucent, Kensington, Senkatel, Pantech, Axis Communications и другими.

О развитии партнерской сети журналистам рассказал вице-президент и заместитель генерального менеджера по продажам Антон Черепахин. По его словам, число партнеров “Марвел-Дистрибуции” в 2013 году выросло с 3785 до 4350 компаний, а количество городов их присутствия - с 205 до 240. Если рассмотреть динамику продаж по каналам сбыта, то в прошлом году спад наблюдался в трех направлениях. Это бытовая розница (-18%), интернет-розница (-15%), а также системные интеграторы (-10%), в то же время, выросли такие направления, как корпоративная розница (+14%), сотовый ритейл (+13%) и компьютерный ритейл (+10%). Всего на проектный канал пришлось 45% продаж, а на реселлерский - 55%.

Заместитель генерального менеджера по продажам компании "Марвел" Антон Черепахин

Большинство продаж компании “Марвел-Дистрибуция” пришлось на Москву (30%) и Санкт-Петербург (17%). На третьем месте Южный Федеральный Округ (11%), а на четвертом - Центральный Федеральный Округ (9%). Правда, эти цифры, как отметил Антон Черепахин, не затрагивают федеральные розничные сети, поскольку дистрибьютор не имеет возможности проследить, в каких именно регионах они будут продавать закупленную у него продукцию. Исключением, по его словам, является MediaMarkt, который располагает сетью логистических центров, распределенных по всей территории России.

В прошлом году была усовершенствована электронная система поиска продукции и размещения заказов B2B. В ней был модернизирован поиск, который теперь можно осуществлять по 20-ти параметрам, при этом пользователь увидит и имеющиеся в наличии сопутствующие товары. Был также реализован API, который позволяет дилерам размещать заказы из собственной ERP-системы. К настоящему моменту, как отметил Антон Черепахин, B2B-систему использует 75% партнеров “Марвел-Дистрибуции”, а 65% с ее помощью управляет отгрузками.

В заключение представители компании рассказали журналистам и о новом складском комплексе. Он был открыт в прошлом году в подмосковном Климовске (21 км. от МКАД). Его площадь составляет 19 тысяч кв. м., хотя пока она заполнена далеко не вся.