Старший менеджер департамента маркетинга продуктов и решений в регионе EMEA компании VMware Лайонел Кавальер: «Инновации у нас в крови!»

24.06.2011 |

Алексей Голиков.

 Г-н Кавальер, охарактеризуйте, пожалуйста, роль облачных продуктов VMware и их отличия от остальных облачных решений, представленных на рынке. Каковы основные преимущества и, возможно, недостатки виртуализации ИТ-инфраструктуры?

- VMware является признанным лидером в области виртуализации. Эта технология уже легла в основу множества облачных архитектур. И мы не только поддерживаем свой статус, но и стремимся работать «на опережение». Пока другие продолжают спорить о гипервизорах и серверной виртуализации, VMware переходит на принципиально новый уровень общения и работы. Мы возглавили процесс трансформации ИТ от простого реагирования (предоставления вычислительных ресурсов) к большей ориентации на потребности бизнеса, усиливая, таким образом, синергию между информационными технологиями и бизнесом.

Мы является не только ведущим разработчиком инфраструктурных решений для создания частных облаков. Благодаря программе vCloud Service Provider VMware может использовать возможности крупнейшей в отрасли экосистемы поставщиков облачных услуг. И сегодня мы работаем над созданием уникальных продуктов, которые гибко объединяют возможности частных и публичных облачных сред, в соответствии с потребностями каждого конкретного клиента. И здесь не существует простых или универсальных решений – каждый заказчик индивидуален.

Слишком многие производители сейчас сосредоточены на создании своих облаков. Они вынуждают клиентов заново создавать или перестраивать свои ИТ-среды. VMware же сосредоточена на единственной вещи, которая имеет реальное значение – на облаке клиента или «Вашем облаке». Наши решения точно соответствуют их уникальным потребностям и помогают извлечь выгоду от уже сделанных инвестиций в ИТ. В то же время они достаточно гибки и позволяют заказчикам использовать как внутренние, так и внешние ресурсы, не опасаясь за безопасность и управляемость своих ИТ-систем.

Подход, который мы называем «Ваше облако», позволяет со всей ответственностью подходить к бизнес-задачам клиента, достигать намеченных целей эволюционным путем, не нарушая существующих процессов. И VMware можно назвать пионером в этой области. Вместе со своими партнерами мы можем разрабатывать для своих клиентов высокоэффективные стратегии, ведущие их к достижению целей с минимальными рисками. И мы делаем это с помощью решений, которые доказали свою эффективность в ходе конкретных внедрений и подкреплены практическими результатами.

 Первая версия VMware Workstation была представлена в 1999 году. Сейчас, спустя 12 лет, можно ли назвать этот продукт вашим наиболее значимым DaaS-решением? Как изменились за последние годы DaaS-продукты?

- VMware Workstation - один из наших продуктов для виртуализации настольных рабочих мест. Он трансформирует процесс разработки, тестирования, демонстрации и установки программного обеспечения техническими специалистами. VMware Workstation является неотъемлемой частью инструментария любого серьезного ИТ-менеджера. Однако с точки зрения VMware, она не подпадает под категорию программного обеспечения «Десктоп как услуга» (DaaS). В этой категории есть более интересные решения, такие как VMware View, которые позволяют предоставлять индивидуальные рабочие места в качестве управляемой услуги. Этот программный продукт открывает перед пользователями возможность гибкого доступа к вычислительным ресурсам и данным, одновременно повышая контроль ИТ над десктопами, приложениями и информацией. VMware View позволяет ИТ практически мгновенно создавать новые рабочие места (на основе ресурсов из ЦОД) для локальных и удаленных пользователей. Одновременно с этим продукт позволяет централизовать и стандартизировать процесс развертывания рабочих мест за счет создания шаблонных образов. Поэтому ИТ-специалисты могут разворачивать на их основе столько десктопов, сколько потребуется. Доступ к виртуальному рабочему столу можно получать с самого широкого спектра устройств и из любой сети. VMware View опирается на платформу VSphere, развернутую в ЦОД, и усиливает многие ее уникальные преимущества, одним из наиболее важных здесь является встроенный функционал, обеспечивающий непрерывность бизнеса.

 Какие существуют проблемы и какие задачи стоят сегодня на пути продвижения продуктов DaaS?

- Как я уже говорил выше, наш ключевой продукт в области DaaS – это VMware View. Текущая его версия View 4.6 является результатом многолетней эволюции и взросления (первый наш продукт DaaS появился в 2006 году). Клиенты довольно долго размышляли, прежде чем начать массовое внедрение DaaS. И все это время мы были рядом с ними, помогая внедрять новые решения и методом проб и ошибок выбирать наилучшие варианты.

В настоящее время мы видим все большее число таких проб, многие из них оказываются успешными и заканчиваются приобретением конкретных решений. Многие проекты охватывают тысячи виртуализованных рабочих мест. После нескольких лет «наблюдений» клиенты переходят к активным действиям – их общая информированность сменяется реальной готовностью инвестировать средства в решения DaaS. Список наших заказчиков растет, вы можете найти его на нашем сайте.

 Ваш продукт VMware Fusion предназначен для компьютеров Macintosh с процессорами Intel. На какую аудиторию ориентирован этот продукт? На пользователей Mac, которые эпизодически используют приложения Windows или Linux, или тех, кто хотел бы приобрести Мас и продолжить пользоваться знакомыми продуктами Windows (Linux)?

- Этот продукт ориентирован на пользователей, которым нужно работать с Windows-приложениями на платформе Мас (используя ее в качестве основной платформы). Оба обозначенных вами примера подпадают под это описание. Многие сотрудники VMware, например, имеют Mac Book Pro и используют Fusion для работы с пакетом Microsoft Office. Fusion выступает реальной альтернативой для корпоративных пользователей или клиентов, которые предпочитают платформу Мас обычным PC.

 Планируется ли в ближайшее время запуск новых проектов?

- (Смеется) Инновации у нас в крови! Последовательный выпуск на рынок дифференцированных продуктов − стратегия, которой мы следуем много лет. В последнее время VMware сделала несколько важных приобретений, среди которых SlideRocket, Shavlik, Mozy, Socialcast… Теперь нам нужно интегрировать их продуктовые линейки в свои активы. И, кроме того, в конце лета традиционно пройдет наш глобальный форум VMworld US, к которому будут приурочено несколько важных анонсов. Следите за новостями!

 Каким вы видите будущее своей компании?

- Будущее VMware очень многообещающе. ИТ сегодня попадают под все большее давление бизнеса, они вынуждены изыскивать возможности достижения большей гибкости при меньших затратах. В поисках ответа на этот вопрос ИТ-индустрия все чаще обращается к облачным вычислениям. Хорошей новостью является то, что дорога в облака начинается с виртуализации центров обработки данных (и большинство предприятий уже к ней приступили).

Лидирующие позиции и богатый опыт VMware в области виртуализации вкупе с ее уникальным эволюционным подходом (который не требует от клиентов «ломки» их текущей бизнес-стратегии и процессов), наличие сильной партнерской экосистемы и широкого спектра услуг для эффективной поддержки перехода к облачным вычислениям − все это позволяет нам считать свое предложение идеальным. Мы можем адекватно отвечать на растущие потребности рынка в «переезде в облака», который, несомненно, изменит лицо индустрии.


Подробности

Лайонел Кавальер – старший менеджер компании Vmware, специалист по маркетингу в регионе, включающем Европу, Ближний Восток и Африку. Г-н Кавальер обладает обширными знаниями ИТ-рынка, полученными в течение 14 лет работы на общеевропейском пространстве. Он известен, в частности, как специалист по запуску/представлению новых продуктов, рыночному анализу и выявлению актуальных тенденций. В VMware работает с февраля 2007 года.

Автор: Алексей Голиков.

Тематики: Маркетинг, ПО, Кадры

Ключевые слова: VMware, виртуализация