Егор Кукушкин («Борлас»): «2025 год стал для нас временем значительных стратегических достижений и активного развития партнерских связей»

— Егор, каким оказался 2025 год для отечественного рынка системной интеграции? Чем он удивил, а что было ожидаемо?

— 2025 год для российского рынка системной интеграции стал периодом устойчивого роста и трансформации. ИТ-компании все больше уходят от классической модели бизнеса с фокусом на внедрение и техническую поддержку решений к технологической модели, в рамках которой проекты импортозамещения реализуются под ключ, с акцентом на консалтинг. Если несколько лет подряд спрос среди заказчиков был в первую очередь на подбор российского ПО для оперативной замены западных решений, то теперь рынок вернулся на «привычные рельсы»: выстраивание бизнес-процессов, разработку дорожной карты перехода на импортонезависимое ПО с учетом бизнес-целей конкретного заказчика и создание эффективной ИТ-экосистемы.

Коммерческий директор Группы «Борлас» (ГК Softline) Егор Кукушкин
Фото: Группа «Борлас»

Уходящий год можно охарактеризовать как период ускорения – во многом благодаря скорости принятия решений заказчиками о старте полномасштабных программ импортозамещения, особенно в промышленности. Этому в том числе способствует вектор правительства по обязательному импортозамещению объектов КИИ, под который попадает, по сути, весь крупный промышленный enterprise-сегмент.

При этом у интеграторов остается ряд задач, требующих системной работы и значительных инвестиций в тестирование, обеспечение совместимости и интеграцию различных систем, а также в расширение штата профильных специалистов.

— Какие основные события можно отметить, под влиянием каких факторов они произошли?

— Основными факторами изменений на отечественном ИТ-рынке по-прежнему остаются внешнеполитическая обстановка, прилагаемые игроками усилия по импортозамещению, государственная поддержка цифровых инициатив, а также собственные инвестиции компаний в расширение продуктовой линейки и компетенций.

Так, мы видим, что заказчики готовы инвестировать в более глубокую интеграцию сложных инженерных, аналитических, CAE-, PLM-решений, а также технологий цифрового моделирования. Наибольший спрос на подобные решения наблюдается в машиностроении, ТЭК и капитальном строительстве. У данной тенденции есть понятные драйверы – это «взрывной» рост функциональности отечественных решений по перечисленным классам ПО и необходимость быстрой интеграции в корпоративную информационную систему предприятия.

Еще один из значимых трендов – формирование отраслевых экосистем, где крупные интеграторы расширяют спектр услуг за счет партнерских связей и M&A-активности. Это обусловлено текущими экономическими факторами и необходимостью консолидации ресурсов для реализации масштабных проектов.

— Чем особенно запомнился уходящий год вашей компании?

— Для Группы «Борлас» 2025 год стал годом значительных стратегических достижений и укрепления позиций в качестве одного из ведущих игроков на рынке системной интеграции и консалтинга. В уходящем году мы получили статус мастер-дистрибьютора компании «Фидесис», что стало важным этапом в развитии нашей компетенции по внедрению и продвижению инженерного ПО CAE-класса в России. Новая роль дает нам возможность не только предоставлять качественные решения заказчикам, но и быть центром экспертизы по методологическому сопровождению, обучению партнеров и развитию экосистемы CAE Fidesys.

Мы реализовали ряд крупных проектов по ERP и построению облачных ПАКов в промышленности, энергетике, телекоме, завершили масштабный проект перехода с Microsoft Dynamics AX на информационную систему на базе отечественной платформы «1С:Зарплата и управление персоналом». Группа «Борлас» получила статусы «1С: Центр компетенций по управлению персоналом» и «1С: Управление производством», при этом два значимых для нас проекта стали победителями конкурса «1С:Проект года» в номинациях «Лучший проект в отрасли: Полиграфические предприятия, издательства, редакции» и «Лучший проект в предметной области: Зарплата, управление персоналом и кадровый учет (HRM)».

В этом году мы также фокусировались на развитии новых направлений. В ноябре рынку была представлена технологическая практика, специализирующаяся на комплексной автоматизации процессов проектирования и сооружения капиталоемких объектов в энергетической, добывающей и машиностроительной отраслях.

Уходящий год стал для нас временем активного развития партнерских связей. Мы заключили серию стратегических соглашений с технологическими и интеграционными компаниями с целью расширения компетенций и формирования комплексных предложений для крупных корпоративных клиентов. В стадии разработки находятся совместные с партнерами технологические решения, которые уже получили отклик у заказчиков, и в 2026 году мы представим их рынку.

Знаковым событием, существенно усилившим консалтинговое направление, стало приобретение ГК Softline мажоритарной доли компании BeringPro, входящей в Топ-10 ИТ-консалтинговых компаний России. Объединение наших компетенций и экспертиз нацелено в числе прочего на усиление практики 1С, а также оказание услуг поддержки, развития и миграции на отечественные платформы компаниям, продолжающим использовать не только продукты Oracle, но и SAP. Подобная синергия создает потенциал для более быстрого и качественного роста этих направлений, позволяя повысить маржинальность бизнеса, увеличить охват рынка и предоставить заказчикам наиболее полное предложение по импортозамещению.

Совокупность перечисленных и многих других событий позволяет сделать вывод, что это был очередной интересный и насыщенный год в истории нашей компании, отмеченный укреплением рыночных позиций и созданием прочной основы для ее дальнейшего развития.

— Какие ожидания связываете с наступающим годом? К каким сложностям надо быть готовыми, каких позитивных тенденций можно ожидать? Что нужно, чтобы лучшее исполнилось?

— В 2026 году мы с коллегами ожидаем дальнейшего роста российского рынка системной интеграции, чему будут способствовать импортозамещение, повышение требований к информационной безопасности и переход заказчиков на комплексные импортонезависимые технологические стеки.

Вместе с тем актуальными останутся вопросы усиления экспертных команд, способных работать с современными отечественными платформами, и сложности, связанные с интеграцией разнородных решений.

В числе позитивных тенденций – создание и укрепление партнерских экосистем, рост спроса на консалтинговые услуги и расширение портфеля интеграционных решений, в том числе за счет инноваций в области аналитики и искусственного интеллекта.

Для достижения поставленных целей важно продолжать инвестировать в развитие компетенций, активно сотрудничать с коллегами по рынку, прислушиваться к их потребностям, а также поддерживать открытый диалог с регуляторами и профессиональными сообществами. Такое сочетание стратегического видения, технической экспертизы и сотрудничества позволит рынку и компаниям успешно адаптироваться к новым вызовам и формировать конкурентоспособную цифровую среду.

— Большое спасибо за беседу!