ИТ НефрИТовой Змеи. Часть 1: 2025 год для отечественного рынка системной интеграции, итоги, факторы изменений, прогнозы, комментарии экспертов

ICT-Online.ru: Каким оказался 2025 год для отечественного ИТ рынка? Чем он удивил, а что было ожидаемо?

Генеральный директор компании «Интерпроком» Павел Кузнецов: 2025 год, как и ожидалось, был сложным и насыщенным. Заказчики стремятся экономить на проектах и решениях, что создаёт серьёзные вызовы для участников рынка.

Генеральный директор компании «Интерпроком» Павел Кузнецов
Фото: «Интерпроком»

Ожидаемо было усиление изощренных массированных кибератак, с которыми сталкивается российская экономика. Важнейшие инфраструктурные объекты, финансовые учреждения, коммерческие компании и частные лица подверглись многочисленным попыткам несанкционированного доступа к данным. Правительство в ответ на эти угрозы усиливает нормы контроля над цифровыми ресурсами, вводя обязательную сертификацию сервисов и обновляя стандарты защиты данных.

Минцифры подготовило уже второй пакет мер по борьбе с кибермошенниками. Предложенные инициативы направлены на усиление защиты граждан в цифровой среде и включают повышение защищённости портала «Госуслуги», более тесную координацию банков и операторов связи для выявления мошеннических операций, обязательную маркировку звонков с иностранных номеров, внесудебный порядок блокировки фишинговых сайтов и ресурсов, распространяющих вредоносное ПО, а также борьбу с онлайн-рекламой несертифицированных средств связи.

Что удивило? Удивили перспективы и скорость развития ИИ. Искусственный интеллект перестал быть экспериментальной технологией и превратился в ключевой актив для бизнеса. Аналитики прогнозируют пятикратный рост рынка генеративного ИИ в России до конца 2025 года по сравнению с 2024 годом. Российские технологии, такие как GigaChat и YandexGPT, конкурируют с такими международными гигантами как ChatGPT, предлагая уникальные решения для внутреннего рынка.

Изменения на рынке ИТ-кадров были ожидаемыми, но их масштаб всё равно удивил. Престиж ИТ-профессий продолжил расти, поскольку молодежь видит в этой отрасли гарантии востребованности и достойной оплаты труда. В результате существенно увеличилось число резюме, но парадокс в том, что «кадровый голод» сохраняется. Основная причина в том, что большинство компаний предпочитает привлекать профессионалов и вкладываться в их зарплаты, а не инвестировать в развитие и обучение новичков. При этом, согласно данным ряда HR-экспертов, впервые за долгие годы средний рост зарплат ИТ-специалистов существенно замедлился.

ИТ-отрасль каждый год удивляет, и этот список 2025 года можно еще долго дополнять.

Управляющий директор НОРБИТ (входит в ГК ЛАНИТ) Владимир Вертоградов: Что было удивительного: после трех лет активного роста начался спад (клиенты стали меньше тратить на ИТ, это автоматически повлияло и на нас). За последние 10 лет мы отвыкли от того, что ИТ-отрасль может не расти. Мы понимали, что при такой ситуации в экономике снижение должно быть, но сильнее оно отразилось на ИТ именно в 2025 году.

Управляющий директор НОРБИТ (входит в группу компаний ЛАНИТ) Владимир Вертоградов
Фото: ГК ЛАНИТ

Вполне ожидаем был сравнительно низкий темп перехода на отечественное ПО: российские вендоры с большим трудом прокладывали себе дорогу как раз в силу отсутствия спроса. Часть крупных ИТ-проектов была заморожена. Прогнозируемым стал и рост интереса к информационной безопасности (ИБ): число атак увеличивается, а последствия становятся все более чувствительными.

Еще один предсказуемый тренд — сокращение облачного бизнеса: риски размещения критических систем в таком формате чрезвычайно высоки. Поэтому отток постепенно возрастает, во всяком случае из чужих, неконтролируемых облаков — в свои частные или вообще на свою инфраструктуру.

Технический директор «ЛАНИТ-Интеграции» (входит в ГК ЛАНИТ) Олег Аксенов: 2025 год для рынка системной интеграции вышел динамичным: середина года скорее выглядела как период осторожности или стагнации, но к концу года количество проектов заметно возросло. По оценкам участников рынка, сегмент ИТ-интеграции мог вырасти примерно на 10 %. Ожидаемо в фокусе остались господдержка и импортозамещение. Из того, что действительно выделилось, - это рост числа более сложных, кастомизированных проектов и заметный тренд на появление on-premises-предложений у «исторически облачных» вендоров.

Технический директор «ЛАНИТ-Интеграции» (входит в группу компаний ЛАНИТ) Олег Аксенов
Фото: ГК ЛАНИТ

Директор Департамента бизнес-решений и цифровой трансформации «Софтлайн Решения» (ГК Softline) Егор Ворогушин: Подводя итоги 2025 года, можно отметить, что рынок системной интеграции столкнулся с прогнозируемыми сложностями. Этот период характеризовался непростой макроэкономической обстановкой и общим замедлением динамики. Борьба за спрос стала более напряженной. Со стороны заказчиков возросла требовательность, а конкуренция в отдельных сделках и сегментах заметно усилилась. Создается впечатление, что эти накопленные изменения могут привести к качественным, структурным сдвигам на рынке в 2026 году.

Директор Департамента бизнес-решений и цифровой трансформации
«Софтлайн Решения» (ГК Softline) Егор Ворогушин
Фото: Softline

Уже с первого квартала года проявилась тенденция к замедлению и усложнению рынка, что в целом соответствовало прогнозам на фоне макроэкономических изменений. Однако масштаб вызовов, вставших перед интеграторами, оказался весьма значительным, даже больше ожидаемого.

С положительной стороны год приятно удивил ускоренным внедрением и созреванием технологий искусственного интеллекта, в первую очередь больших языковых моделей (LLM). В 2025 году рынок достиг своеобразной «точки росы»: накопившийся объем запросов на LLM-решения позволил четко обозначить контуры будущих продуктивных, повторяемых и тиражируемых решений, которые принесут измеримую пользу.

В течение следующих двух-трех лет мы, вероятно, станем свидетелями трансформации ИИ: из инструмента для пилотных проектов и узких процессов он может превратиться в основу для платформенных и сквозных решений. Эти решения будут принципиально менять экономику ИТ-хозяйства и организацию ИТ-инфраструктуры крупных российских компаний.

Наиболее позитивным сюрпризом года стало опережающее ожидания созревание технологий искусственного интеллекта, в особенности больших языковых моделей (LLM). Безусловно, значительные инвестиции и повышенное внимание к развитию данного направления предопределяли прогресс, однако практическая скорость и результативность их внедрения оказались выше прогнозируемых.

Коммерческий директор Группы «Борлас» (ГК Softline) Егор Кукушкин: 2025 год для российского рынка системной интеграции стал периодом устойчивого роста и трансформации. ИТ-компании все больше уходят от классической модели бизнеса с фокусом на внедрение и техническую поддержку решений к технологической модели, в рамках которой проекты импортозамещения реализуются под ключ, с акцентом на консалтинг. Если несколько лет подряд спрос среди заказчиков был в первую очередь на подбор российского ПО для оперативной замены западных решений, то теперь рынок вернулся на «привычные рельсы»: выстраивание бизнес-процессов, разработку дорожной карты перехода на импортонезависимое ПО с учетом бизнес-целей конкретного заказчика и создание эффективной ИТ-экосистемы.

Коммерческий директор Группы «Борлас» (ГК Softline) Егор Кукушкин
Фото: Группа «Борлас»

Уходящий год можно охарактеризовать как период ускорения – во многом благодаря скорости принятия решений заказчиками о старте полномасштабных программ импортозамещения, особенно в промышленности. Этому в том числе способствует вектор правительства по обязательному импортозамещению объектов КИИ, под который попадает, по сути, весь крупный промышленный enterprise-сегмент.

При этом у интеграторов остается ряд задач, требующих системной работы и значительных инвестиций в тестирование, обеспечение совместимости и интеграцию различных систем, а также в расширение штата профильных специалистов.

Директор дирекции разработки и внедрения программного обеспечения компании «Инфосистемы Джет» Максим Андрианов: В 2025 году отчетливо виден тренд на оптимизацию экстренно внедренных ранее решений и их глубокую интеграцию в бизнес-процессы компании. Умеренное снижение спроса на ИТ соответствует ожидаемой траектории рынка после всплеска 2023-2024 годов, когда заказчики массово замещали иностранные программные продукты отечественными аналогами.

Директор дирекции разработки и внедрения программного обеспечения
компании «Инфосистемы Джет» Максим Андрианов
Фото: «Инфосистемы Джет»

Тем не менее, на фоне охлаждения вырос спрос на применение больших языковых моделей в госсекторе и корпоративном сегменте. Темпы роста оказались даже выше прогнозных значений: изначально активное внедрение решений на базе LLM ожидали в 2026 году. Отрасли-лидеры потребления LLM: промышленность, финансовый и государственный секторы, сфера розничной торговли.

Директор Центра сетевых решений «Инфосистемы Джет» Сергей Андронов: Первое, с чем мы столкнулись — глобально увеличилась роль ИТ в компаниях, у наших заказчиков зависимость проектов от ИТ стала в разы больше. На это повлияло колоссальное количество факторов: цифровизация, запуск новых приложений, расширение спектра КИИ, внедрение AI-лабораторий.

Директор Центра сетевых решений «Инфосистемы Джет» Сергей Андронов
Фото: «Инфосистемы Джет»

Все крупные компании, с которыми мы работаем, стали сильно зависеть от ИТ. Безусловно, это вызвало всплеск запросов, связанных с серверными сетями, отечественным оборудованием, с различными интеграциями между старыми и новыми системами. Еще одно важное направление связано с ЦОДами — это строительство новых крупных дата-центров. Такие запросы у нас в этом году были регулярно.

При этом инвестиционные ресурсы компаний ограничены, поэтому к долгосрочным проектам заказчики подходят более взвешенно. В результате ключевым становится вопрос приоритетов: что реализовать в первую очередь, а что отложить.

Директор департамента комплексного аутсорсинга компании «Инфосистемы Джет» Александр Казаков: 2025-й стал для российского ИТ-рынка годом нормализации после периода гиперактивного роста. Заказчики сокращали бюджеты, санкционное давление усиливалось, а ключевая ставка оставалась высокой, несмотря на незначительное понижение.

Директор департамента комплексного аутсорсинга компании «Инфосистемы Джет» Александр Казаков
Фото: «Инфосистемы Джет»

Тем не менее сегодня компании по-прежнему направляют на ИТ 3-5 % оборота. При этом более половины этих средств приходится именно на ИТ-услуги, в частности, на оказание техподдержки. Эту статью расходов российский бизнес никак не может сократить. Экономия происходит за счет других средств. К сожалению, 2025 год кончается менее оптимистично, чем предыдущий.

2025 год стал беспрецедентным по числу нападений на ИТ-инфраструктуру заказчиков. Количество кейсов по восстановлению ИТ-систем после шифровальщиков увеличилось в разы — это требует от отрасли вложений в усиление контура ИБ, а также СРК, которые являются последним рубежом при восстановлении. К сожалению, сегодня лишь каждая четвертая–пятая компания резервирует свои данные по правилу «3-2-1».

Генеральный директор SMART technologies Олег Кот: 2025 год стал периодом противоречивым, но показал, что отрасль системной интеграции продолжает развиваться даже в условиях снижения бюджетов. Ожидаемое охлаждение спроса сопровождалось уверенным продолжением импортозамещения: компании перестраивали архитектуры, уходили от проприетарных решений и формировали полноценные отечественные ИТ-стеки. В 2025 году SMART technologies продолжила работу по миграции крупных инфраструктур заказчиков на отечественные решения, а также расширила линейку собственных продуктов, дополнив систему мониторинга и управления СТ.Монитор распределенным хранилищем данных NoSQL Haribda, многопользовательской, многозадачной ОС SMART Linux и программно-аппаратным комплексом управления базами данных комбинированного типа ПАК «Боцман», внесёнными в реестр российского ПО в течение 2025 года.

Генеральный директор SMART technologies Олег Кот
Фото: SMART technologies

Неожиданностью для многих игроков стала скорость, с которой заказчики начали сокращать запросы на поддержку open source-решений в прежнем формате. Если ещё год назад казалось, что рынок будет опираться на модели доработки и сопровождения open source, то в 2025-м картина сменилась: компании стали активнее переходить на полностью российские решения и отдавать предпочтение поддержке от вендоров, а не от сторонних интеграторов. Это свидетельствует о взрослении российского ПО — заказчики стали доверять готовым продуктам, а не рассматривать их как временную замену.

Одним из значимых признаков зрелости отрасли в 2025 году стал переход от точечной замены отдельных программных продуктов к построению комплексных технологических стеков. Организации стремятся выстраивать целостный контур — операционная система, виртуализация, базы данных, системы мониторинга и административные инструменты — всё внутри одного отечественного экосистемного пространства. Это существенно повышает требования к интеграторам, которые теперь должны обеспечивать не просто внедрение, а совместимость, масштабируемость и бесшовное сопровождение инфраструктуры.

Генеральный директор «ОБИТ» Андрей Гук: ИТ-рынок по итогам 2025 года оказался в стадии стабилизации. По ряду оценок, темпы роста несколько замедлились, однако рост сохраняется и остается позитивным. По нашим ощущениям, рынок перешел от хаотичных внедрений к более осторожной, рациональной и выверенной ИТ-политике, в том числе в проектах по импортозамещению.

Генеральный директор «ОБИТ» Андрей Гук
Фото: «ОБИТ»

Также отчетливо наметилась, и фактически уже началась, перестройка рынка. В условиях жесткой конкуренции, когда количество разработчиков и решений кратно выросло, в перспективе ближайших лет останутся преимущественно крупные игроки и продукты, которые смогли выжить и доказать свою эффективность. Происходит переход от фрагментированного рынка к более зрелой и структурированной модели. Мы уже видим это по росту M&A-сделок и по тому, что у ряда ИТ-компаний итоговая выручка оказалась ниже ожидаемой. В целом это закономерный процесс, который «выкристаллизует» рынок и сделает его более прозрачным и понятным для заказчиков.

Старший менеджер по развитию бизнеса в области ИТ-инфраструктурных решений и услуг ICL Services Анатолий Третьяков: Ожидаемо продолжается волна импортозамещения, и на фоне заметных и успешных ИТ-инициатив по всей стране требования и наполнение рынка ожидаемо расширяются. Все больше делается акцент на расширение перечня базовых ИТ-сервисов и функционала – часто выбор заказчиков падает на решения из «коробки» от одного вендора. Конечно, основной акцент в таких проектах – это повышенные требования к ИБ, особенно у коммерческих структур.

Старший менеджер по развитию бизнеса в области
ИТ-инфраструктурных решений и услуг ICL Services Анатолий Третьяков
Фото: ICL Services

Для многих – и нас, в том числе – год оказался крайне непростой. Высокая ключевая ставка в совокупности с перераспределением бюджетов из-за режима экономии и инфляции и удорожанием наиболее востребованных цифровых технологий заставляли держать в тонусе команды на комплексных проектах и реализовывать их на уровне близком к безубыточности, тщательно контролируя использование резервов.

В целом, по моим наблюдениям, отечественные проекты достигали своих целей, но делалось это на грани, и в большинстве случаев за счет привлечения более высококвалифицированных специалистов, чем изначально закладывалось в проекты. Конечно, стоит отметить, что тем самым проектные команды быстрее развивались. Конечно, кто-то «выгорал», но в общей массе квалификация росла быстрее зарплат.

Для нас результатом подобных усилий стало кратное увеличение проектов, и четыре из них были номинированы на ключевые награды от профессионального ИТ-сообщества Global CIO в конкурсе «Проект года».

Руководитель направления ИТ-инфраструктуры К2Тех Алексей Зотов: В условиях, когда заказчики и вендоры начинают работать в более плотной связке, а производители софта и железа развивают технологические партнерства и уже готовы предлагать заказчикам комплексные решения под ключ, решающие определенные задачи и гарантирующие поддержку в режиме единого окна, роль и ценность интеграторов меняются. Сейчас интеграторам важно найти новую ценность и предложить рынку, чтобы не оказаться в роли поставщиков ПАКов. Видится, что эта ценность — в экспертизе, которая глубже, чем у внутренних команд заказчика, и шире, чем у любого вендора. Интеграторы знают больше о совместимости решений и возможностях их интеграции, у нас больше кейсов в различных отраслях и опыта внедрений различных продуктов, мы обладаем насмотренностью, вкладываемся в развитие экспертизы и тестирование продуктов.

Руководитель направления ИТ-инфраструктуры К2Тех Алексей Зотов
Фото: К2Тех

Наша новая ценность в том, чтобы быть первопроходцами: первыми реализовывать масштабные и нестандартные для рынка проекты, с которыми будет сложно справиться даже внутренним ИТ-интеграторам, так как они, работая в периметре одно бизнеса, погружены в его узкую отраслевую специфику, и донести до рынка понимание, что точно не нужно отказываться от помощи тех, кто эти системы уже внедрял, в пользу мнимой экономии.

Коммерческий директор компании CESCA Татьяна Михайличенко: Если охарактеризовать 2025 год для ИТ-рынка одним словом, я бы выбрала «переход». Переход от тактики выживания к стратегии развития. Ожидаемым, конечно, было продолжение и углубление импортозамещения — но если раньше мы меняли «кирпичи в стене», то в этом году все заговорили о необходимости нового фундамента и архитектуры. Клиенты перестали воспринимать российские решения как вынужденный компромисс. Напротив, в ряде проектов, особенно в госсекторе, «отечественное» стало ключевым критерием и даже предметом гордости. Это был ожидаемый, но психологически важный рубеж.

Коммерческий директор компании CESCA Татьяна Михайличенко
Фото: CESCA

А удивила, честно говоря, скорость и глубина консолидации экосистемы. Мы наблюдали, как разрозненные ранее российские вендоры железа, софта и сервисов начали создавать по-настоящему слаженные альянсы. Появились не просто каталоги совместимости, а предварительно протестированные, оптимизированные комплексные решения — своего рода «цифровые конструкторы» под разные задачи. Второй сюрприз — это взрывной спрос на интеграцию ИИ не как на технологическую диковинку, а как на штатный инструмент. Если в 2024-м мы в основном обсуждали пилоты, то в 2025-м к нам массово пошли с запросами на внедрение компьютерного зрения для контроля производства и предиктивной аналитики для управления цепочками поставок. Это говорит о том, что бизнес-сообщество внутренне готово к следующему витку цифровизации, что не может не радовать.

ICT-Online.ru: Какие основные события можно отметить, под влиянием каких факторов они произошли?

Павел Кузнецов («Интерпроком»): В этом году стоит отметить ряд инициатив Минцифры. Они направлены на улучшение подготовки ИТ-кадров, укрепление кибербезопасности, внедрение механизмов маркировки искусственного контента и развитие отечественных решений в области управленческих систем, таких как ERP.

В сентябре по инициативе Министерства совместно с ведущими российскими университетами и крупными ИТ-компаниями стартовали две новые образовательные программы: «Топ-ИТ» и «Топ-ИИ». Они нацелены на подготовку специалистов с глубокими знаниями в предметных областях и практическими навыками в области ИИ и проектирования сложных технологических решений. Со следующего года правительство планирует включить в список условий для сохранения аккредитации и льгот для крупных ИТ-компаний требования по расширению финансовой поддержки вузов и оказанию помощи в подготовке кадров.

В рамках импортозамещения анонсировано создание сети центров тестирования ПО и системы его оценки с учетом специальных требований для применения в критических сегментах ИТ-инфраструктуры, а также работы по созданию ERP-консорциума для формирования предложений по разработке бизнес-требований и формирования экосистемы ERP от разных отечественных вендоров на замену решений SAP.

Запущено обсуждение вопроса обязательной маркировки контента, создаваемого с помощью искусственного интеллекта, по аналогии с практикой стран Евросоюза и Китая. Данная мера призвана обеспечить прозрачность и информированность пользователей о происхождении и характере распространяемой информации.

Егор Ворогушин («Софтлайн Решения»): Рынок не испытал резких, однозначных потрясений – ни прорывов, ни провалов. Ключевой тенденцией стала реализация знаковых проектов, основанных на комплексных решениях. Это особенно важно для нашей компании, «Софтлайн Решения», которая изначально ориентирована на данный подход.

В уходящем году мы успешно подтвердили гипотезу о готовности рынка к сложным комплексным сделкам. Речь идет о проектах, в рамках которых базовое бизнес-приложение усиливается технологиями искусственного интеллекта и дополняется hardware и ИБ-составляющей. Именно способность реализовать подобный «полный цикл», предоставив заказчику законченное и высокоэффективное решение, является ключевой компетенцией и отличием зрелого интегратора.

Для нас этот год запомнился успешным внедрением нескольких таких масштабных и технологически сложных проектов, что наглядно демонстрирует востребованность нашей модели работы.

Егор Кукушкин (Группа «Борлас»): Основными факторами изменений на отечественном ИТ-рынке по-прежнему остаются внешнеполитическая обстановка, прилагаемые игроками усилия по импортозамещению, государственная поддержка цифровых инициатив, а также собственные инвестиции компаний в расширение продуктовой линейки и компетенций.

Так, мы видим, что заказчики готовы инвестировать в более глубокую интеграцию сложных инженерных, аналитических, CAE-, PLM-решений, а также технологий цифрового моделирования. Наибольший спрос на подобные решения наблюдается в машиностроении, ТЭК и капитальном строительстве. У данной тенденции есть понятные драйверы – это «взрывной» рост функциональности отечественных решений по перечисленным классам ПО и необходимость быстрой интеграции в корпоративную информационную систему предприятия.

Еще один из значимых трендов – формирование отраслевых экосистем, где крупные интеграторы расширяют спектр услуг за счет партнерских связей и M&A-активности. Это обусловлено текущими экономическими факторами и необходимостью консолидации ресурсов для реализации масштабных проектов.

Директор центра информационной безопасности «Инфосистемы Джет» Андрей Янкин: Инциденты 2025-го ярко показали, что обеспечение возможности восстановления и защита бэкапов, харденинг инфраструктуры, сегментация сети, патчинг и прочие базовые инфраструктурные вопросы часто оказываются важнее для обеспечения киберустойчивости бизнеса, чем наложенные средства защиты.

Директор центра информационной безопасности «Инфосистемы Джет» Андрей Янкин
Фото: «Инфосистемы Джет»

Более того, в 2025-м году в дискуссиях CISO четко прослеживалась мысль, которая теперь воспринимается как непреложная истина. Для обеспечения киберустойчивости бизнес-процессов недостаточно усилий ИБ- и ИТ-подразделений, требуется вовлечение других направлений: финансистов, технологов, продаж, PR и других.

Директор центра инфраструктурных решений «Инфосистемы Джет» Юрий Семенюков: Количество запросов на аудит и проверку систем резервного копирования — на устойчивость к атакам и способность обеспечить реальное восстановление — за текущий год выросло в два раза.

Директор центра инфраструктурных решений «Инфосистемы Джет» Юрий Семенюков
Фото: «Инфосистемы Джет»

Модель «основной – резервный ЦОД» устарела и перестала быть эффективной. Во-первых, ей на смену приходят распределенные архитектуры с несколькими зонами доступности — стандарт современной гибкой и масштабируемой инфраструктуры. Во-вторых, под влиянием «эпидемии» шифровальщиков классическое резервное копирование оказалось уязвимым. Оно эволюционировало из технической функции в стратегический элемент управления киберрисками, что привело к появлению специализированных защищенных сред — «цитаделей» или «бункеров данных» для хранения неизменяемых копий.

Спрос на защищенные объектные хранилища с поддержкой Object Lock вырос более чем вдвое. Главный тренд — слияние процессов резервного копирования и аварийного восстановления (DR) в единую, регулярно тестируемую дисциплину. Бизнес теперь спрашивает не «Есть ли бэкапы?», а «Сможем ли мы восстановиться в рамках заданных RTO и RPO?».

Параллельно с этим бизнес начал комплексно пересматривать ИТ-архитектуру с точки зрения эффективности: как упростить инфраструктуру, снизить TCO, повысить утилизацию ресурсов и обеспечить более эффективную работу сервисов. Классические «холодные» резервы и разрозненные системы уступают место платформенным подходам и унифицированным инфраструктурным средам.

Импортозамещение в 2025 году стало не самоцелью, а частью этого комплексного пересмотра. За последние два года объем проектов в сфере импортонезависимых решений вырос на 30-40 %, а количество проектов по переходу на российские продукты — в 2,5 раза с 2022 года. Особенно заметен спрос на отечественные системы хранения данных, микросервисные платформы, контейнерную оркестрацию, системы резервного копирования и серверное оборудование. Отличие текущего этапа — отказ от замены «один в один» в пользу архитектурных решений, где российские продукты собираются в полноценно работающие экосистемы.

На фоне роста сложности ИТ-ландшафта существенно увеличился спрос на экспертизу. Запросы на ИТ-консалтинг для построения дорожных карт выросли в 2,5 раза, а спрос на экспертный аутсорсинг — на 25-30 %. Это отражает реальность рынка: компаниям необходимо одновременно поддерживать legacy-системы, внедрять новые отечественные решения и обеспечивать их безопасную и эффективную интеграцию — без потери управляемости и бизнес-результата.

Максим Андрианов («Инфосистемы Джет»): Сегодня глубокая автоматизация бизнеса — один из приоритетов крупных компаний. Это стимулирует развитие больших языковых моделей, а также классических решений на базе машинного обучения.

На фоне беспрецедентного интереса заказчиков к ИИ одним из ключевых событий для «Инфосистемы Джет» стало сотрудничество с Яндексом в рамках Jet&Yandex GPT Lab — лаборатории прототипов ИИ-агентов и проектов на основе больших языковых моделей. В 2025 году в ней уже реализованы десятки пилотных проектов.

Благодаря проникновению ИИ в ключевые процессы компании, меняется подход к проблеме дефицита кадров. Бизнес не ограничивается заменой отдельных функций искусственным интеллектом, а использует большие языковые модели для усиления целых команд.

Рынок движется к синергии человека и ИИ: навыки работы с языковыми моделями становятся одним из базовых требований к соискателям.

Сергей Андронов («Инфосистемы Джет»): Большое количество задач бизнеса по-прежнему связано с отказом от импорта оборудования вендоров, ушедших с российского рынка, и переходом на отечественное оборудование и технику, которая поставляется в Россию официально. В 2025 году наблюдался большой интерес к функциональным заменам, узкоспециализированным решениям, таким, например, как балансировщики нагрузки. В этом направлении сейчас нет универсального готового продукта, и заказчики присматриваются к предложениям вендоров и разработчиков, которые выходят на рынок. «Инфосистемы Джет» — один из таких разработчиков.

Множество проектов в 2025 году было связано с эксплуатацией того сетевого оборудования, которое есть у заказчиков сейчас. Также стоит отметить тренд на создание децентрализованной инфраструктуры ЦОДов по всей России — идет активное развитие регионов.

Александр Казаков («Инфосистемы Джет»): В 2025 году рост рынка ИТ-аутсорсинга, по нашим оценкам, не превысит 5 %, тогда как ранее он был существенно выше. Причины — экономические ограничения, рост стоимости денег и общее давление на инвестиционные бюджеты.

Одновременно усилилась конкуренция среди подрядчиков. Сегодня 71 % компаний привлекают аутсорсеров для технической поддержки ИТ-инфраструктуры, и маловероятно, что рынок развернется в сторону инсорса.

Олег Кот (SMART technologies): Рынок развивался под влиянием сразу нескольких системных факторов. Во-первых, он продолжал испытывать эффект от ухода зарубежных поставщиков, что привело к росту спроса на безвендорную техническую поддержку. Заказчики, использующие оборудование и программные решения ушедших производителей, нуждаются в квалифицированном сопровождении и грамотной работе с унаследованной инфраструктурой. SMART technologies усилила позиции среди интеграторов, предоставляющих безвендорную техническую поддержку. Компания обслуживает инфраструктуры на базе IBM, HPE, Cisco, VMware, Lenovo и других производителей, что позволило заказчикам сохранить устойчивость критически важных систем.

Во-вторых, заметно усилилось сотрудничество между российскими ИТ-компаниями. Крупные альянсы и сделки, подобные переходу платформы контейнеризации «Боцман» в экосистему Группы «Астра», стали основой формирования полноценных национальных стеков. Такие объединения позволяют не только ускорять разработку, но и повышать совместимость продуктов, что особенно важно для масштабных проектов миграции. Появление единой технологической линии, где инструменты контейнеризации органически встраиваются в платформенные решения крупных российских вендоров, стало одним из ключевых событий года.

В-третьих, на рынок сильно повлияла нехватка квалифицированных кадров. Миграция на отечественные решения требует глубокого понимания работы с разнородной инфраструктурой и специфики старых систем. Компании всё чаще обращаются к интеграторам, которые способны не только внедрить новое, но и обеспечить непрерывность работы существующих систем, минимизируя риски простоя и потери данных. На этом фоне сервисные модели, включающие круглосуточную поддержку, демонстрируют устойчивый рост.

Наконец, продолжилось активное развитие отечественных инфраструктурных продуктов. На рынок выходят новые операционные системы, системы мониторинга, распределённые базы данных и инструменты управления цифровыми кластерами. Этот вектор стал логичным продолжением тренда на технологическую независимость и серьёзно меняет структуру спроса.

Андрей Гук («ОБИТ»): Один из ключевых трендов, оказавших влияние на всю отрасль, — искусственный интеллект. Все больше компаний начали экспериментировать с ИИ, запускать пилотные проекты. Многие наши клиенты также проявляют активный интерес к этим технологиям. Кроме того, сами ИТ-компании и другие сегменты все чаще интегрируют ИИ-сервисы в свои продукты как часть экосистемных решений. Пока эта сфера находится на стадии активного формирования: зачастую сложно однозначно измерить экономический эффект, сохраняется сильная волна хайпа. Тем не менее уже сейчас можно говорить о потенциальной пользе таких решений в средне- и долгосрочной перспективе.

Мы также в начале года запустили отдельное ИИ-направление и сформировали специализированную команду. За год реализовали несколько узкоспециализированных проектов для заказчиков — в частности, ИИ-сервис сжатия данных для компании «Россети Сибирь». Кроме того, разработали собственный продукт — корпоративного ИИ-помощника для менеджеров по продажам. Сейчас он находится в активной эксплуатации у сотрудников, и после серии доработок планируется к коммерческой реализации.

Анатолий Третьяков (ICL Services): Наиболее заметным в РФ и не только стал тренд на удорожание технологий.

Кто-то помнит, что раньше единица производительности ЦП или удельная стоимость оперативной памяти и стоимости хранения данных с развитием технологий становились дешевле. Но, к сожалению, в этом году технологический прогресс сработал немного в другую сторону. И под избыточным спросом на основные ключевые компоненты для, скажем, ИИ-решений – сложилась обратная ситуация с удорожанием вычислительных мощностей ввиду ограниченных производственных мощностей чипов для модулей памяти.

Ограниченная доступность зарубежных решений и требования регуляторов поддерживали развитие российских производителей как аппаратного, так и программного обеспечения. К сожалению, зависимость от зарубежных компонентов, которым нет замены на российском рынке, также имеет сильное влияние на рост общей стоимости владения и развития локальных решений, а усложнение функционала программных продуктов требует все больше производительных мощностей.

Сильно повышаются требования к эффективности комплексных интеграционных проектов и правильной оценке и переоценки экономических результатов в условиях текущих реалий с учетом наметившихся трендов в отрасли.

Алексей Зотов (К2Тех): Кибератаки на ИТ-инфраструктуру крупных компаний заставили бизнес всерьез задуматься об усилении защиты своего ИТ-контура, и заказчики ожидают от консультантов рекомендаций по подготовке, выстраиванию защиты и мерам реагирования. В частности, компании пересматривают подходы и политики резервного копирования. Ранее многие не считали инфраструктуру под резервное копирование критичным сервисом, теперь бизнес выделяет инвестиции, инициирует проекты по развитию существующей системы или переходу на отечественный продукт.

Нарастает тренд на экосистемность, появляется конкуренция между вендорами на уровне их экосистемы. На арену вышли и выходят гиганты — VK Tech, «Группа Астра», Yandex B2BTech — с портфелями интегрированных решений (офисные пакеты, почта, ВКС, мессенджеры) с применением ИИ-инструментов. Их сила — в бесшовном пользовательском опыте и глубокой интеграции внутри своего стека.

Проявлением усиления технологической кооперации стал рост рынка программно-аппаратных комплексов (ПАКов). Производители железа, софта и интеграторы объединяются, чтобы создать новое, предсказуемое, оптимизированное и сертифицированное решение «из коробки», закрывающее новую боль у клиента. Спрос на внедрение ПАКов формируется, и в 2026 году многие компании развернут как минимум тестовые контуры. Растет популярность специализированных ПАКов. Их главная ценность в том, что такие платформы решают сложную, узконаправленную задачу и предоставляют функциональность или технологию, которую нельзя получить, собрав компоненты по-отдельности. Так, например, ПАКи СУБД, валидированные самими вендорами систем управления баз данных, обеспечивают гарантированную производительность под конкретные нагрузки. На рынке появились семейства ПАКов от производителей, которые ранее такими решениями не занимались: линейка ПАКов XPlatform от «Группы Астра», ПАК виртуализации от ISPsystem, ПАКи баз данных от «Скала^р», Postgres Pro и Tantor, on-premise S3-хранилища в формате ПАКа, также ПАКи под ИИ и ML-задачи от К2 НейроТех, Машина Скала^р МБД.ИИ или ПАК «ИИ-Фабрика Сайбокс» от холдинга Т1.

Татьяна Михайличенко (CESCA): Основные события года были связаны с переходом от адаптации к устойчивому развитию на собственной технологической базе. Мы увидели, как рынок системной интеграции созрел до уровня осознанного проектирования: вместо того чтобы собирать решения из того, что есть в наличии, компании начали целенаправленно строить цифровую инфраструктуру на основе российских платформ. Это стало возможным благодаря двум факторам: продукты отечественных вендоров достигли необходимой зрелости и надёжности, а регуляторы и крупные заказчики стали жёстче требовать суверенитета и предсказуемости на всех этапах. В результате роль интегратора сместилась от простого сборщика к архитектору, который работает не с отдельными компонентами, а с целыми экосистемами.

Параллельно произошёл качественный скачок в области искусственного интеллекта — он перестал быть экспериментальной технологией и стал массовым инструментом для бизнеса. Спрос сместился в сторону промышленного внедрения: компьютерное зрение для контроля безопасности и качества на производствах, предиктивные модели для логистики и управления активами в ТЭК и ЖКХ. Этот сдвиг был вызван чисто экономическими причинами: в поисках точек роста компании обратились внутрь своих процессов, и ИИ оказался ключом к сокращению издержек и предотвращению потерь.

Ещё одной характерной чертой года стала консолидация рынка. Крупные игроки усиливали отраслевую экспертизу, приобретая нишевые команды, а параллельно сформировался слой гибких интеграторов, которые специализируются на быстрой и точечной адаптации решений под конкретные нужды бизнеса или региона. Это перераспределение ролей связано с обострением конкуренции и растущим желанием заказчиков иметь одного ответственного партнёра для сложных, многокомпонентных проектов.

Таким образом, главные события года определялись не только внешними обстоятельствами, но и внутренним запросом рынка на качество, технологическую самостоятельность и измеримую отдачу от цифровых инвестиций.

ICT-Online.ru: Какие ожидания связываете с наступающим годом? К каким сложностям надо быть готовыми, каких позитивных тенденций можно ожидать? Что нужно, чтобы лучшее исполнилось?

Павел Кузнецов («Интерпроком»): Наметилось сокращение бюджетов как в государственном, так и в коммерческом сегментах. Кредиты остаются дорогими, заказчики затягивают пояса, активно оптимизируют расходы и предпочитают более короткие проекты с быстрыми эффектом и окупаемостью. Скорее всего, ситуация на ИТ-рынке в 2026 году будет сложнее, чем в предыдущие годы. Сохранение выручки на уровне 2025 года может стать достаточно трудной задачей для многих ИТ-компаний, а выход на рост потребует значительных усилий и «подкожного жира» для финансовой подкормки планов по развитию. При этом государственная политика меняется: правительство постепенно переходит от стимулирования быстрого роста ИТ-кластера к этапу постепенного снижения налоговой поддержки и стимулирования оптимизации расходов.

Тем не менее, импортозамещение остается одним из главных драйверов запуска проектов, особенно на предприятиях КИИ.

Что касается рынка ИИ, который продолжает активно развиваться, то ряд аналитиков прогнозируют его среднегодовой рост 25-60 % в период с 2025 по 2030 год.

Усилится синергия между ИТ-бизнесом и вузами в сфере технологического оснащения, совместных инноваций и практической подготовки кадров со студенческой скамьи.

Нами разработана перспективная дорожная карта развития нашей специализированной отечественной ЕАМ-платформы «Аксиома» для управления ТОиР, недвижимостью и физическими активами любой сложности предприятий корпоративного уровня. Мы намерены и дальше инвестировать в совершенствование и наращивание компетенций нашей команды. Оценивая наш портфель текущих и потенциальных проектов, мы смотрим в будущее с оптимизмом и рассматриваем перспективы компании «Интерпроком» с уверенностью.

Владимир Вертоградов (НОРБИТ): Совершенно точно придется еще туже затянуть пояса и вплотную заняться повышением производительности труда. Год будет тяжелым, но лучше приготовиться к худшему и потом радоваться новым возможностям.

Из позитивного — естественное очищение рынка. Многие компании оказались не готовы к высокой конкуренции, темпу изменений и требуемой адаптивности. Остаются только самые сильные, амбициозные и талантливые команды. Произойдёт отсев тех, кто попал в отрасль случайно: либо под конкретный проект, либо вместе с крупным игроком, а потому не заботится об эффективности бизнеса.

Олег Аксенов («ЛАНИТ-Интеграция»): Среди сложностей мы можем выделить дефицит квалифицированных кадров и вопросы совместимости отечественных решений, а также экономическую нестабильность и геополитику.

При этом из позитивных тенденций мы ожидаем ускорение внедрения ИИ, усиление экосистемного подхода и дальнейшую консолидацию рынка, включая более тесное взаимодействие участников, иногда даже на стыке с прямыми конкурентами. Для реализации позитивного сценария важно заранее закладывать совместимость решений и дисциплину в эксплуатации, в том числе регулярные обновления и патч-менеджмент.

Егор Ворогушин («Софтлайн Решения»): В наступающем году мы предполагаем сохранение сложившегося тренда на рынке, включая возможное дальнейшее усложнение экономической среды и усиление конкурентного давления. Это может оказать влияние на маржинальность отдельных сделок. К этим вызовам мы готовились превентивно, начав адаптацию еще в 2025 году - пересмотрели производственные процессы, подход к комплектации команд.

Наша стратегия строится на реализации более сдержанного сценария, с фокусом на ключевых компетенциях компании и оптимизации операционной деятельности. Мы считаем, что накопленный нами и рынком опыт реализации комплексных проектов может стать нашим значимым преимуществом.

С каждым успешным внедрением отлаживаются внутренние процессы, что в перспективе позволяет предлагать заказчикам решения с сопоставимой или большей ценностью при оптимизированной стоимости реализации. Именно на этой основе – комплексности, повторяемости успешных практик и масштабировании накопленного опыта, в том числе с активным использованием технологий искусственного интеллекта, – будет строиться наша конкурентная стратегия в новом году.

Мы убеждены, что пока сохраняется потребность бизнеса в цифровизации и автоматизации для повышения эффективности, наш подход останется востребованным. Рынок системной интеграции продолжает существовать, и наша задача – успешно играть на нем, предлагая клиентам выверенные, технологичные и экономически обоснованные решения.

Основной сложностью наступающего года может оставаться повышенная неопределенность. Российский ИТ-рынок, в частности в сегменте аппаратного обеспечения, во многом зависит от нескольких ключевых факторов. Среди них – динамика глобального технологического рынка, а также влияние внешнеполитической конъюнктуры и связанных с ней решений. Это создает широкий спектр возможных сценариев развития на следующий год.

Первый, наиболее вероятный сценарий – «инерционный». Он предполагает сохранение существующих тенденций без кардинальных изменений в технологической сфере.

Второй, более сложный путь, может быть связан с рядом факторов. Среди них – возможное ужесточение внешних ограничений или ухудшение общей экономической динамики. Также определенное влияние может оказать коррекция на глобальном рынке технологий искусственного интеллекта. Если ведущие мировые компании в сфере LLM столкнутся со сложностями, если «пузырь LLM» лопнет, это, вероятно, отразится и на восприятии соответствующих технологий в России, хотя локальный рынок характеризуется меньшим уровнем ажиотажа по теме.

Третий, благоприятный сценарий, связан с возможным улучшением условий для технологического обмена и сотрудничества, что потенциально могло бы облегчить доступ к оборудованию и решениям, а также снизить операционную нагрузку в некоторых областях, например, в информационной безопасности.

Текущая ситуация в сфере информационной безопасности носит двойственный характер. С одной стороны, она стимулирует интенсивное развитие отечественных компетенций и решений, создавая уникальную среду для отработки защиты от самых передовых и изощренных угроз. С другой – несет в себе постоянные высокие риски. В уходящем году ряд компаний столкнулся с серьезными ИБ-инцидентами, что также оказало влияние на приоритеты и запросы на рынке системной интеграции.

Егор Кукушкин (Группа «Борлас»): В 2026 году мы с коллегами ожидаем дальнейшего роста российского рынка системной интеграции, чему будут способствовать импортозамещение, повышение требований к информационной безопасности и переход заказчиков на комплексные импортонезависимые технологические стеки.

Вместе с тем актуальными останутся вопросы усиления экспертных команд, способных работать с современными отечественными платформами, и сложности, связанные с интеграцией разнородных решений.

В числе позитивных тенденций – создание и укрепление партнерских экосистем, рост спроса на консалтинговые услуги и расширение портфеля интеграционных решений, в том числе за счет инноваций в области аналитики и искусственного интеллекта.

Для достижения поставленных целей важно продолжать инвестировать в развитие компетенций, активно сотрудничать с коллегами по рынку, прислушиваться к их потребностям, а также поддерживать открытый диалог с регуляторами и профессиональными сообществами. Такое сочетание стратегического видения, технической экспертизы и сотрудничества позволит рынку и компаниям успешно адаптироваться к новым вызовам и формировать конкурентоспособную цифровую среду.

Андрей Янкин («Инфосистемы Джет»): Мы ждем роста интереса злоумышленников к инструментам ИИ, с одной стороны, как к объекту атаки, с другой — как к инструменту автоматизации своей работы. Компании активно внедряют системы на базе LLM, ИИ-агенты, дают им доступ к критичным данным и системам, но пока мало кто всерьез занимается их безопасностью. Эти же инструменты позволяют злоумышленникам автоматизировать рутинные операции, а также сильно снижают порог входа в киберпреступный бизнес. Например, сейчас возможно быть хакером и не уметь программировать или писать отличные фишинговые письма, не зная языка жертвы. Однако в полную автоматизацию взлома средствами ИИ в 2026 году пока верится с трудом.

На стороне защиты использование ИИ пока гораздо скромнее, и индустрия все так же будет страдать от дефицита специалистов. Нехватка персонала рискует только усугубиться вопреки тренду на автоматизацию ИБ.

Складывается ощущение, что наконец серьезное внимание будет уделено безопасности цепочек поставок в ИТ и, в частности, защите от угроз со стороны ИТ-подрядчиков. Регуляторы серьезно взялись за этот вопрос, а крупный бизнес начинает включать существенные требования к ИБ подрядчиков в договоры и контролировать их выполнение. Это определенно положительно повлияет на защищенность ИТ-компаний, но может вытеснить с рынка небольших ИТ-подрядчиков, которые не потянут выполнение многочисленных требований.

Помимо ИТ-подрядчиков регулирование и правоприменение в 2026-м году ужесточатся в отношении объектов КИИ, центров ГосСОПКА, а также, вероятно, стоит ожидать первых оборотных штрафов за утечки ПДн.

Всего за 3-4 года пентесты из передовой практики в сознании CISO превратились в рутинную работу, а компании все чаще переходят к продвинутым Red Team и киберучениям. Кроме того, мы ожидаем, что в 2026-м году кратно вырастет число организаций, назначающих крупные призы за поиск уязвимостей в их системах, выходя на BugBounty и кибериспытания.

В части атак в Enterprise-сегменте мы не ожидаем существенного падения или роста их интенсивности, если только прогосударственные APT-группировки не начнут активнее использоваться в противостоянии крупных стран. Атаки и так идут чрезвычайно интенсивно. Однако можно ожидать роста интереса злоумышленников к СМБ как к более легким жертвам и, соответственно, спрос на простые и эффективные решения для защиты малого и среднего бизнеса.

Если говорить о природе крупных ИБ-инцидентов, то, как и в 2025-м году, основной ущерб будут наносить шифровальщики и вайперы, а дефейсы, хищения конфиденциальной информации и DDoS-атаки, вероятно, немного уйдут на второй план.

Юрий Семенюков («Инфосистемы Джет»): Ключевых сложностей две. Первая - острый кадровый дефицит. Спрос на ИТ-специалистов продолжает расти, а подбор сотрудников уровня senior у 84 % компаний занимает полгода и более. Особенно не хватает экспертов в DevOps, мониторинге и для работы с ИИ. Вторая - технологические ограничения. Российские производители оборудования продвинулись, но не закрывают все потребности. Сохраняется зависимость от импортных компонентов, а внедрение серверов с GPU для ИИ упирается в возможности энергоснабжения ЦОДов.

Позитивные тенденции:

• Рост доли отечественного оборудования на рынке (прогноз — до 75 % для серверов и до 70 % для СХД).
• Усиление регуляторного драйвера. Для субъектов КИИ переход на отечественные решения — обязательное требование закона до 2030 года. Это создает устойчивый, предсказуемый спрос на качественные российские продукты.
• Развитие облачных и платформенных решений как основы для мобильных и масштабируемых приложений. Гибридная модель, где критичные данные — в защищенных контурах, а разработка — в облаке, становится стандартом для экономии и гибкости. Контейнеры и микросервисы, став новой нормой, повышают спрос на готовые PaaS-решения, которые ускоряют вывод приложений.
• Углубление практик киберустойчивости. По данным исследования «Инфосистемы Джет», 19 % компаний все еще не имеют полноценной СРК, что создает рыночный потенциал. Бизнес будет инвестировать не просто в покупку систем, а в их защищенную архитектуру, формализацию DR-планов и регулярные тестовые восстановления.

Главный итог 2025 года — это перераспределение ИТ-бюджетов. Инвестиции теперь направляются туда, где повышается эффективность ИТ и достигается измеримая бизнес-отдача. Основные статьи роста — лицензии на ПО (31 %), ФОТ (26 %), услуги подрядчиков (22 %) и оборудование (20 %), что отражает фокус на импортозамещении и развитии внутренних компетенций.

Сергей Андронов («Инфосистемы Джет»): Уходящий год — это год крупных консолидаций, в том числе между компаниями, имеющими глубокую экспертизу в разных областях, например, в строительной и в ИТ. По нашим прогнозам, и наступающий год будет отмечен масштабными коллаборациями на рынке для совместной реализации сложных проектов.

Запросы на сложные ЦОДы с уникальной архитектурой, на крупные ЦОДы, на ЦОДы с большой емкостью под ИИ на рынке уже есть. И отвечать на такие запросы могут исключительно компании, которые уверенно себя чувствуют в широком спектре областей: от проектирования инновационных систем охлаждения и энергетики мегаваттного уровня до управления цепочками поставок и глубокого понимания сетевых нагрузок для искусственного интеллекта.

Во многом именно за счет задач ИИ рынок ЦОДов перегрет: есть любопытные данные McKinsey о том, что к 2030 году в инфраструктуру для ИИ нужно будет вложить $5,2 трлн, из которых $1,3 трлн уйдет только на энергетику и охлаждение. Поэтому от нового года мы ожидаем, что масштабы строительства ЦОДов будут колоссальными. И заказчики сегодня ищут не просто подрядчика, а партнера, готового к реализации масштабных и нестандартных проектов в условиях дефицита оборудования и сложной логистики.

Александр Казаков («Инфосистемы Джет»): Ключевой сложностью останется кадровый вопрос. Позитивный сценарий возможен при одном условии: фокусе на устойчивость — технологическую, кадровую и операционную. Компании, которые инвестируют в базовую ИТ-гигиену, резервирование, распределенные архитектуры и развитие собственных команд, окажутся в более сильной позиции и смогут извлечь максимум из новых технологических трендов.

Олег Кот (SMART technologies): Рынок вступает в новый год с умеренным, но прагматичным оптимизмом. Среди потенциальных трудностей остаются высокая ключевая ставка, давление на инвестиции, задержки цифровых инициатив и всё те же кадровые ограничения. В некоторых сегментах по-прежнему ощущается дефицит зрелых отечественных решений, а производители аппаратного обеспечения сталкиваются с рисками, вплоть до банкротства отдельных игроков. Всё это формирует фон, в котором интеграторам и вендорам необходимо действовать осторожно и стратегически взвешенно.

Тем не менее, позитивные тенденции очевидны. Массовая миграция на отечественные решения будет продолжаться — это не временный тренд, а устойчивый курс, поддерживаемый государством и крупными корпоративными заказчиками. Компании ищут партнёров, способных сформировать для них полноценный технологический контур, а не набор несвязанных компонентов. Именно комплексность решений станет одним из ключевых факторов успеха в 2026 году.

Важным драйвером станет углубление сотрудничества между российскими ИТ-компаниями. Альянсы, репозитории отраслевых решений, интеграция продуктов разных вендоров в единую экосистему — всё это стимулирует рынок, повышает качество решений и ускоряет их внедрение. Для воплощения лучшего сценария рынку потребуется стабильная регуляторная политика, развитие образовательных программ, поддержка отраслевых инициатив и усиление взаимодействия между государством, интеграторами и вендорами.

Андрей Гук («ОБИТ»): На мой взгляд, важно просто двигаться вперед и понимать, что сложности будут всегда. Ключевое здесь — наличие стратегии по их преодолению. Мы уже слышим о трендах на оптимизацию бюджетов, усиление влияния регулятора — в следующем году эти тенденции сохранятся. При этом становится все более очевидным, что компании, которые не будут инвестировать в ИТ и цифровизацию, рискуют утратить конкурентные позиции. Мы это понимаем и стараемся выстраивать с заказчиками открытый и конструктивный диалог: у них всегда есть задачи, и наша цель — предложить наиболее оптимальные и эффективные решения. В конечном итоге это классическая ситуация win-win, когда выигрывают обе стороны.

Анатолий Третьяков (ICL Services): По большей части, основное влияние на индустрию будут продолжать оказывать внешние геополитические факторы, и здесь хочется верить если не в позитивный «разворот», то как минимум в сохранение текущих условий и возможностей.

Ожидаемо станут доступны новые технологии, российские разработчики продолжат оттачивать и развивать свои разработки и расширять функционал. Полагаю, что роль интеграционных услуг только увеличится. Продолжат цениться проектные команды с опытом реализации комплексных проектов, и самое важное, с активным взаимодействием с самими разработчиками ПО и производителями оборудования.

Из сложностей – абсолютно точно в будущем году основное внимание и ресурсы будет необходимо приоритизировать на ограниченный список исключительно ключевых решений, и поэтому часть инициатив по развитию бизнеса кому-то придется отложить. Позитивным во всей этой истории будет более глубокая специализация, что позволит еще больше увеличить уровень и качество реализуемых проектов российских ИТ-игроков.

Алексей Зотов (К2Тех): 2025 год стал годом консолидации и зрелости. С точки зрения вендоров, происходит укрупнение рынка: зрелые игроки выходят на первый план, наращивают бизнес, портфель продуктов и их функциональность. Отдельные игроки, кто не смог обеспечить должный уровень или темп развития решений, начинают уходить с рынка. Рынок не показывает такой взрывной рост, какой мы наблюдали в прошлые годы. Необходимость сверхбыстрого импортозамещения и уход вендоров уже не драйвят заказчиков к переходу, на первое место выходят: интерес к защите инфраструктуры с точки зрения информационной безопасности; решения в области ИИ; внедрение бизнес-приложений.

В 2026 году мы не ждем существенного роста, причины такого замедления системные и взаимосвязанные: во-первых, сокращение бюджетов даже по сравнению с 2025 годом, который и так был не самым обильным.

Во-вторых, проблемы с доступностью оборудования в части сроков поставки и роста цен. Общемировой дефицит во многом спровоцирован бумом ИИ-технологий и огромными потребностями в ресурсах, которые вызвали этот кризис на западе. Кризис начался с оперативной памяти, сейчас распространяется на SSD, вслед за этим появляются новости о росте цен на процессоры.

В условиях сокращения бюджетов ИТ-директорам придется приоритизировать задачи, поэтому от задач модернизации инфраструктуры могут отказаться в пользу более насущных задач по поддержанию ее стабильности и работы в текущем состоянии. Инновационные проекты замораживаются или сдвигаются вправо. Приоритет получает не модернизация «впрок», а поддержание стабильности и работы текущих систем. Вкладываться будут только в то, что приносит явную и измеримую выгоду.

Татьяна Михайличенко (CESCA): С наступающим годом мы связываем ожидания на новую ступень зрелости, где главным драйвером станут уже не вызовы, а внутренняя логика развития российского ИТ-рынка. Мы видим, как завершается период первоначальной адаптации и начинается фаза осмысленного строительства. Особое внимание привлекает бурный рост Edge-вычислений и промышленного Интернета вещей (IIoT) на российском аппаратном и программном стеке. Если раньше фокус был на сборе данных, то теперь ключевой тренд — это обработка информации на самом «краю» сети, прямо на производстве, для мгновенного принятия решений и снижения нагрузки на ЦОД. Именно в этой связке мы видим основную точку роста в 2026 году.

Нам нужны не просто программисты, а инженеры, способные проектировать системы на стыке российского «железа», софта и конкретных бизнес-процессов. Этот вызов мы в CESCA воспринимаем как стратегическую задачу и активно решаем её, целенаправленно выращивая таких специалистов внутри компании через программы наставничества и глубокого погружения в проекты.

Вторая сложность — растущая комплексность и, как следствие, ответственность. Внедряя всё более глубокие цифровые контуры, мы берём на себя риски, связанные с бесперебойностью бизнес-процессов клиента. Любой сбой теперь имеет не технологическую, а прямую финансовую стоимость. И третье — инфляция в сегменте качественных решений. Спрос опережает предложение, и вендоры с проверенной надёжностью и сильной техподдержкой будут диктовать условия, что может сдерживать темпы некоторых проектов.

Однако позитивных тенденций заметно больше. Во-первых, мы ожидаем ускорения отраслевой стандартизации. Вместо разработки каждого решения с нуля будут широко тиражироваться проверенные архитектурные шаблоны и лучшие практики для промышленности, ритейла и ЖКХ, что значительно снизит риски и сроки внедрения. Во-вторых, даст результат консолидация экосистемы: альянсы вендоров и интеграторов начнут поставлять не просто совместимые, а предварительно оптимизированные комплексные решения, где все компоненты работают слаженно. И, наконец, продолжится переход от модели крупных капитальных затрат к сервисной подписке, когда клиент платит за готовый цифровой результат и операционную надёжность, а не за покупку и установку оборудования.

Чтобы это будущее состоялось, потребуются совместные усилия всей экосистемы. Заказчикам важно смелее формулировать стратегические цели, а не тактические ТЗ, видя в интеграторе партнёра. Нам, интеграторам, — безжалостно инвестировать в глубинную отраслевую экспертизу, становясь консультантами по трансформации. Вендорам и регуляторам — работать над стабильностью и упрощением, предлагая не только новые функции, но и долгосрочную поддержку с ясными перспективами. Только перейдя от торговли «коробками» к совместному проектированию цифрового будущего, мы сделаем 2026-й годом созидательного лидерства.

ICT-Online.ru: Большое спасибо всем за беседу! Пусть все лучшее сбудется в новом году!