Как монетизировать безопасность: пошаговый план и опыт практиков

На вебинаре опытом работы поделятся три эксперта-практика. Михаил Серапионов, заместитель генерального директора «СёрчИнформ», расскажет про запуск, стабильные продажи и рост бизнеса с франшизой ИБ-аутсорсинга. Алексей Ванин, коммерческий директор GST, презентует опыт в продажах услуги через связку «менеджер по продажам + ИБ-аналитик». Александр Гороховский, руководитель Beinit, поделится наработками по сделкам с высоким чеком и принципами эффективной работы с клиентами. В конце вебинара участники смогут задать вопросы спикерам и получить подробные ответы.

Бизнес на услугах по ИБ-аутсорсингу – перспективная ниша, потому что:

• Растущий спрос. Не все компании могут позволить себе штатного CISO, покупку и внедрение полноценной системы защиты, но требования закона ужесточаются (152-ФЗ, ФЗ-187).
• Отсутствие конкуренции. Услуга аутсорсинга от «СёрчИнформ» – пока единственный подобный сервис внутренней безопасности в России. Продажи ИБ-аутсорсинга 
не конкурируют с продажами ПО вендора или других разработчиков.
• Высокая маржинальность. Лицензии ПО для партнера выходят в 2,5 раза дешевле, чем для конечного клиента. Эту разницу франчайзи забирает себе.

«СёрчИнформ» максимально упростил «вход» в бизнес для своих партнеров: у них нет паушального сбора, роялти и иных платежей, требований по открытию нового юрлица. При этом оставил все обязательства франчайзера: подготовку ИБ-аналитика и менеджера по продажам, техническую поддержку, помощь с маркетингом и организацией продаж.

Узнайте, как заработать на бизнесе по аутсорсингу информационной безопасности, на онлайн-встрече 26 февраля в 11:00 (по МСК). Для участия необходима регистрация на сайте.