ИИ-решения в лидерах по росту на рынке госзакупок ИТ: вендоров стало вдвое больше

ИИ — главный драйвер роста

Если текущая политика правительства по поддержке технологий искусственного интеллекта сохранится, эксперты ожидают дальнейшего роста внедрений и расширения пула поставщиков. В госзакупках 2025–2026 годов в числе поставщиков ИИ-решений фигурировали АО «РИВЦ», ООО «ИТ Нова», АО «Антиплагиат», ООО «ПТМ», ООО «Инлайн Технолоджис», АО «АБМ», ООО «ИТМО.ИСКИН» и другие компании.

Среди заметных игроков — ООО «ИТМО.ИСКИН», дочернее предприятие Университета ИТМО, аккредитованное в качестве IT-компании. Организация продвигает решения в области AI, AutoML и BigData. Компания уже выступила поставщиком в пяти госконтрактах на общую сумму 114,3 млн рублей.

АО «РИВЦ» (ранее «РИВЦ-Пулково») трансформировалось из разработчика отраслевых решений для авиации в создателя продуктов, замещающих ручной труд интеллектуальными системами. Компания активно развивает ИИ-направление. Например, в мае 2026 года АО «РИВЦ» и МТС подписали стратегическое соглашение о цифровизации агропромышленного комплекса Татарстана, запустив проект «Цифровая ферма» с ИИ-видеоаналитикой.

Антивирусы: рынок консолидируется

Количество поставщиков антивирусного ПО снижается в госзакупках второй год подряд. За 9 месяцев 2026 года сокращение составило 18% год к году. По мнению экспертов Effect Isource, основная причина — переход заказчиков от покупки отдельных антивирусов к комплексным системам защиты с расширенным набором опций. Требования к вендорам ужесточаются: контракты всё чаще заключаются с аккредитованными партнерами из числа крупных разработчиков.

В закупках 2025–2026 годов доминировали продукты Positive Technologies, «Лаборатории Касперского», «Доктор Веб», PRO32 и других. Как отмечает Сергей Лебедев, директор по продуктам для защиты рабочих станций и серверов Positive Technologies, переход к комплексным системам связан с ростом сегмента защиты конечных устройств: «По данным Центра стратегических разработок, объём этого рынка превысил 40 млрд рублей, увеличившись на 14,9% год к году. Рост происходит за счёт импортозамещения, новых требований регулятора по классу сертификации для средств обнаружения и реагирования и повышения зрелости компаний в части ИБ. На фоне усложнения атак государственные компании переходят от базовых антивирусов к отечественным EDR-решениям, превентивно выявляющим и останавливающим сложные угрозы».

По данным ЦСР, доля иностранных решений в новых продажах сократилась с 26% в 2021 году до 4,6% в 2025 году, а пятерка крупнейших участников стала полностью российской.

ВКС: рынок стабилизируется

Сегмент видеоконференцсвязи за три квартала 2026 года просел на 13% к прошлому году — заметно меньше, чем снижение на 34% годом ранее. Замедление сокращения числа поставщиков объясняется двумя факторами: с рынка уже ушли слабые игроки, а российские платформы стали заметно более зрелыми.

TrueConf, «МТС Линк», «Яндекс Телемост», «Контур.Толк» и DION расширили функциональность и прочно обосновались в госсекторе и корпоративном сегменте. Согласно отчёту Счётной палаты РФ о госзакупках типового ПО за 2022–2025 годы, в сегменте коммуникационного ПО доля TrueConf составила около 62% от общего объёма.

Алексей Шиллинг, руководитель департамента Enterprise-внедрений «Труконф», отмечает: «Российские платформы прочно закрепились на рынке. Заказчики выбирают их осознанно и на длительный срок. По данным аналитиков ресурса „Видео+Конференция“, в 2025 году российские платформы коммуникаций в совокупности с зарубежными использовали уже 88% организаций и ведомств страны — против 66% годом ранее, а доля компаний, использующих только зарубежные сервисы, за прошедший год сократилась с 25% до 7%. При этом для импортозамещения ещё остаётся пространство: полностью на российские системы перешли только 43% компаний».

Экспертный взгляд на структурные сдвиги

Елена Першина, руководитель линейки продуктов Effect Isource, комментирует ситуацию: «Мы видим структурную перестройку рынка: госзаказчик становится более требовательным, спрос смещается от точечных продуктов к комплексным платформам и решениям с доказанной эффективностью. Это закономерный этап зрелости рынка. После ухода зарубежных вендоров и периода неопределённости заказчики начали выстраивать долгосрочные отношения с теми, кто способен закрыть задачи целиком, а не отдельными продуктами. На этом фоне ИИ является сегментом с выраженной положительной динамикой: здесь совпали и технологическая готовность, и административная поддержка».

ИИ-решения в лидерах по росту на рынке госзакупок ИТ: вендоров стало вдвое больше
Фото: Дарья Базайкина